عند التعامل في التجارة الدولية  تظهر مصطلحات شحن مهمة مثل CIF (التكلفة والتأمين والشحن) وFOB (التسليم على ظهر السفينة) هذه المصطلحات تُعرّف مسؤوليات ومخاطر كل من البائع والمشتري خلال عملية نقل البضائع في الاتفاقيات الدولية.

 هذا المقال يوضح لك الفروقات بينهما لتحديد الخيار الأنسب لاحتياجاتك.

ما هو CIF وFOB؟

CIF

يعني أن البائع يتحمل مسؤولية نقل البضاعة إلى ميناء الوصول، بما في ذلك التكاليف والشحن والتأمين. يكون البائع مسؤولًا عن أي ضرر أو فقدان للبضاعة أثناء الرحلة. بمجرد وصول البضاعة إلى ميناء الوجهة، تنتقل المسؤولية إلى المشتري.

FOB

يعني أن مسؤولية البائع تنتهي بمجرد تحميل البضاعة على السفينة في ميناء المغادرة. بعد ذلك يتولى المشتري مسؤولية الشحن والتأمين وجميع المخاطر والتكاليف حتى الوصول إلى وجهته النهائية.

مقارنة مسؤوليات CIF وFOB

الاختلافات الرئيسية بين CIF وFOB :

المسؤوليات:

في CIF، يتحمل البائع معظم مسؤوليات الشحن، من الترتيبات اللوجستية إلى التأمين والشحن. بينما في FOB، تنحصر مسؤولية البائع في تحميل البضاعة على السفينة، ثم تنتقل المسؤولية بالكامل إلى المشتري.

التكاليف:

عادةً يكون CIF أغلى للمشتري لأن البائع يتكفل باللوجستيات والتأمين والشحن. أما FOB فيكون أقل تكلفة، لكنه يتطلب خبرة أكبر من المشتري لإدارة عملية الشحن.

التأمين ونقل المخاطر:

في CIF، يتحمل البائع المخاطر حتى وصول البضاعة إلى الميناء.
في FOB، تنتقل المخاطر للمشتري بمجرد تحميل السفينة.

الإجراءات الجمركية:

في كلا المصطلحين:

البائع يهتم بجمرك التصدير.

المشتري يهتم بجمرك الاستيراد.

الفرق الجوهري هو توقيت انتقال المخاطر وتحمّل التكاليف.

أيهما أفضل: CIF أم FOB ؟

CIF

مناسب للمستوردين الجدد أو الشحنات الصغيرة، لأنه يقلل التعقيدات والمسؤوليات على المشتري.

FOB

مناسب للمستوردين ذوي الخبرة الذين لديهم علاقات مع شركات الشحن ويفضلون التحكم في التكاليف والوقت.

مزايا وعيوب CIF وFOB

CIF

للمشتري:
✔ مريح وسهل – البائع يتكفل باللوجستيات والتأمين
✘ أعلى تكلفة – سيطرة أقل على عملية الشحن

للبائع:
✔ إمكانية رفع السعر لتغطية الخدمات
✘ يتحمل مخاطر أكبر ومسؤوليات أكثر

FOB

للمشتري:
✔ تحكم أكبر في الشحن والتكاليف
✘ مسؤولية أكبر وتتطلب خبرة لوجستية

للبائع:
✔ مسؤوليات أقل وإتمام الصفقة بسرعة
✘ ربحية أقل لأنه لا يضيف تكاليف الشحن والتأمين على السعر

نصائح عملية:

اطلب عروض أسعار من شركات شحن مختلفة للمقارنة.

اختر CIF إذا كنت تبحث عن الراحة وتقليل المخاطر.

اختر FOB إذا كانت لديك خبرة وتريد التحكم بالتكاليف.

بناء علاقات قوية مع الموردين وشركات الشحن يساعد على الحصول على أسعار وخدمات أفضل.